中科与白癜风患者心心相印 http://www.xftobacco.com/about/ysbh.html今天，由中欧卫生健康产业研究中心、良医汇和医药魔方联合举办的在沪圆满落幕！论坛汇聚行业领袖，从多角度探讨药企如何更好地造福患者、服务医生、符合*策导向、实现企业目标，共同为助力行业发展、更多患者获益，为实现“健康中国”贡献力量。
本次论坛特设论坛综述、市场及销售分论坛、准入及支付分论坛、医学分论坛，并在每个论坛设有圆桌讨论，干货满满。本期整理演讲精要，后续将陆续放送各专题圆桌讨论集萃。
论坛综述
在主办方代表之一、良医汇创始人王珏先生开场致辞中拉开帷幕。王珏先生对中欧卫生健康产业研究中心、医药魔方共同为论坛顺利召开的全力付出，表示诚挚感谢。他谈到，在此特殊时期，与会嘉宾能够齐聚一堂，共同讨论中国肿瘤医药营销趋势，十分难得。他谨代表会议主办方中欧卫生健康产业研究中心、良医汇和医药魔方，对各位嘉宾的到来表示感谢，期待与会嘉宾皆有所收获。
王珏先生发表开场致辞
互联网与抗肿瘤药营销，是工具还是重构？
讲者：中欧卫生健康产业研究中心主任周东生教授
周东生教授演讲现场
很多人认为，互联网是工具，有的人则认为互联网的影响是全方位的。互联网对抗肿瘤营销的作用如何？周东生教授指出，厘清其中关系首先应明确营销的目的，一是传递信息，一是交易产品。
在互联网出现之前，传递信息和交易产品仅以线下形式呈现。而互联网的出现刺激了两种混合模式的出现：线下传递信息、线上交易；线上传递信息，线下交易。
过去十几年，互联网颠覆了诸多产业，但也存在受互联网冲击较少、较晚的领域，这些领域的特点有：①包含很多不能数字化属性、体验、感受很重要；②难以在线上完成交易和交付。而抗肿瘤药的营销受上述两个特点影响小，因此互联网定会对抗肿瘤药营销带来巨大冲击，不仅是辅助工具。
但互联网营销也存在挑战，如线上活动的营销回报率评估、线上活动需要强大执行力。归根结底为企业内部挑战和企业外部挑战。
企业内部挑战抗肿瘤药拥抱互联网较晚，应积极从其他“邻居”（其他行业踩过的坑）学习，避免仅仅是多渠道，而非全渠道。这与企业内部组织未进行调整，产生内部利益冲突有关。
线上线下是互动的，但无很好的工具去衡量绩效，激励机制不合理。
因此，应做到以下几点：①重视数字化营销能力的建设。建好数字化基础设施，利用数字化工具精细化管理，建立能打通线上线下、品类之间的绩效考核和激励机制；②充分利用线下资产，线上线下相互赋能。将线下资产从负担变为优势，线上线下相互赋能，渠道融合，实现以客户为中心的全渠道战略。利用自身在药品和疾病领域的专业优势，像垂直电商一样聚焦目标人群，给平台上的各参与者提供、满足核心需求（提高学术水平、管理患者）。
企业外部挑战企业外部可能面临寡头垄断、流量越来越贵，竞争越来越激烈，最终被巨头“收割”的局面。因此，应该尽早布局，避免未来寡头出现后被“收割”。抗肿瘤营销+互联网，怎么做？当电商巨头占据了商品交易中心时，可以利用信息传递的路径寻找突破，从聚焦商品到
